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    news2009-09-29 12:40:00

  • AFINA Y ALGOSEC FIRMAN UN ACUERDO DE DISTRIBUCIÓN PARA ESPAÑA Y PORTUGAL



    Madrid, 29 de septiembre de 2009.- Afina, mayorista de valor añadido especializado en soluciones y servicios globales para empresas y organizaciones, anuncia que ha alcanzado un acuerdo de distribución con la compañía israelí, Algosec, para el mercado español y portugués. Con el presente acuerdo, Afina incorpora a su portfolio las soluciones de gestión de seguridad de Algosec, que permiten simplificar y mejorar la eficacia en la gestión de múltiples firewalls tanto en grandes como en medianas organizaciones.Con esta nueva alianza, Afina añade una pieza más a su ecosistema de soluciones en el ámbito de la seguridad. Entre los objetivos que ambas compañías se han marcado tras esta firma cabe destacar la ampliación de la red de canales de Algosec en Iberia, de modo que el fabricante consolide su posición de liderazgo en el mercado de gestión de firewalls y pueda responder a la demanda creciente de sus soluciones en todo el territorio. Algosec ha optado por Afina debido a la experiencia del mayorista como proveedor de soluciones de valor y a su especialización y reconocimiento en el entorno de la seguridad. Además de otros factores diferenciales como su alta especialización técnica, servicios de consultoría comercial y marketing de generación de demanda, así como su amplia cobertura geográfica, ya que en la Península Ibérica el mayorista cuenta con oficinas en Madrid, Barcelona y Lisboa, además de delegados comerciales en la zona de Levante y el País Vasco.Como primeros pasos en conjunto, Afina y Algosec han diseñado un completo plan de desarrollo de negocio que engloba diferentes acciones de reclutamiento y desarrollo de canal, formación técnica y preventa y actividades de generación de demanda. Ofrecerá también servicios profesionales de instalación y soporte.Afina distribuirá, entre otros, los siguientes productos de Gestión de Firewalls de Algosec:- AFA (Algosec Firewall Analyzer): permite hacer análisis, informes y optimizaciones en un entorno simulado, alimentándose con las reglas y topología de los firewalls instalados- Fireflow: provee entornos de workflow para automatizar las tareas correspondientes al ciclo de vida de las políticas de seguridad, desde su solicitud hasta su aprobación y auditoría.En palabras de Bruno Weinbeger VP de EMEA para AlgoSec, afirma que “este es un gran trato para AlgoSec ya que esperamos continuar nuestro fuerte crecimiento en Iberia. El éxito de Afina como uno de los mayoristas de tecnología líderes de la región nos proporciona una plataforma increíblemente fuerte en el área, y esto se hace aún más prometedor teniendo en cuenta su enfoque en ofrecer las mejores soluciones de seguridad. Tenemos grandes expectativas para esta alianza y esperamos con interés trabajar con Afina para llevar nuestras soluciones de gestión de firewall de seguridad para empresas que quieren y necesitan reducir los riesgos de TI y aumentar la eficiencia operacional"Fernando Pascual, Director General de Afina Iberia, declara que “con la incorporación de las soluciones de Algosec a nuestro catálogo reforzamos nuestra oferta en el ámbito de la gestión de seguridad, a la vez que continuamos con nuestra estrategia de ofrecer a nuestros clientes las novedades y tendencias que mejor se adapten a las nuevas necesidades de los usuarios”. AlgosecAlgoSec es el proveedor líder de soluciones para la gestión de firewalls y el riesgo en la seguridad. La exclusiva tecnología  de AlgoSec® ha sido diseñada para corporaciones, MSPs, auditores y consultores para incrementar de manera cuantificable su eficacia operacional. Más de 300 organizaciones líderes como Cisco, BP, Visa, Nokia, IBM, Vodafone, NASDAQ, KPMG, E&Y, Deloitte, y PwC han elegido los productos de AlgoSec - AlgoSec Firewall Analyzer and FireFlow™ - para automatizar de manera inteligente lo que tradicionalmente eran tareas manuales intensivas y tiempo alrededor de la gestión de firewalls, routers y  VPN’s. Esto se traduce en un ahorro de costes significativo y un mayor rendimiento   para organizaciones sin incrementar su personal. AlgoSec también permite a las organizaciones de IT aumentar la productividad de su infraestructura actual,  ampliando la vida útil de sus dispositivos de seguridad existentes.AfinaLa multinacional española Afina es un distribuidor de valor añadido que proporciona soluciones globales y completas para que empresas y organizaciones de todos los tamaños puedan sacar el máximo partido de las TI. Afina comercializa las soluciones más avanzadas de firmas como Check Point, F5, Fortinet, VMware y otras que ocupan un lugar destacado en las áreas de Seguridad, Infraestructura IP y Virtualización & Data Center. Cuenta además con toda una serie de servicios profesionales, entre los que se encuentra soporte técnico y servicios de suscripción; y un completo catálogo de formación en las últimas tecnologías. Afina es centro autorizado de formación de la mayoría de fabricantes que distribuye. La compañía tiene su sede en Madrid y cuenta con oficinas en Barcelona, Portugal, Francia, Estados Unidos, México, Costa Rica, Colombia, Chile, Venezuela, Argentina, Brasil, Perú y Marruecos.Para más información:AfinaSara Crespo/ Soraya FríasE-mail: sara.crespo@afina.es/ soraya.frias@afina.es  Tel.: 91 411 47 85

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    News  |  2009-09-29 12:40:00

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    Articulos

  • Business Intelligence fácil

    la columna de Pau Urquizu

    Gestión de expectativas

    Este artículo fue publicado inicialmente en www.businessintelligence.info

    Uno de los graves errores que se producen durante la fase de venta de un proyecto Business Intelligence son las elevadísimas expectativas que se crean, lo que provoca que los resultados finales se consideren decepcionantes.

    Prometer promete cualquiera. Prometemos convertir los datos en conocimiento útil (wow!), que todas las consultas irán rapidísimas, que el propio usuario se podrá hacer los informes, que el proyecto estará finalizado en 3 meses, que el caos de ficheros Excel será sustituido por una solución integrada de acceso y análisis de la información...

    Sin esa venta, no habría proyecto, ni ingresos, ni nada; en eso tiene razón el equipo comercial. Sin embargo, no creo que sea conveniente ni recomendable esta visión cortoplacista. Si el proyecto es un fracaso, nuestra credibilidad se verá afectada, y comprometerá futuros proyectos.

    Por este motivo, la "gestión de las expectativas" es una parte importante de todo proyecto Business Intelligence. Si al iniciar el proyecto se crean unas expectativas irreales, al final, por mucho que se haya hecho, parecerá poco. Es preferible prometer poco, y cubrir las expectativas, e incluso es posible que finalmente podamos entregar un "algo más" que supere las expectativas del cliente...

    La receta para la gestión de las expectativas no es sencilla, ya que requiere una combinación equilibrada de estos 3 ingredientes: empatía, conocimiento y metodología. El objetivo es establecer relaciones "win-win" entre cliente y proveedor, para que todos salgan ganando mediante la colaboración.

    En "Business Intelligence fácil" se completa esta información con links y otros datos relevantes, además de muchos otros artículos sobre Business Intelligence:

    http://www.businessintelligence.info

    Información para tiempos de crisis

    la columna de Jaime Juan

    Opciones para definir responsables de objetivos en el Cuadro de Mando Integral

    El Cuadro de Mando Integral persigue facilitar la ejecución de la estrategia de la compañía o de una área. Pero la ejecución necesita definir claramente qué se va hacer y quién lo va a hacer, lo que conlleva definir responsabilidades y responsables.

    Vamos a comentar brevemente las opciones que tenemos a la hora de definir responsables dentro de un Cuadro de Mando. Podemos hacerlo, al menos, para dos grandes elementos:


    1) Responsables de los indicadores
    2) Responsables de los objetivos estratégicos

    Los indicadores tienen a su vez dos grandes tipos de responsables: los responsables de la fiabilidad de la información, generalmente: IT, Finanzas o Control de Gestión; y los responsables de mejorar el indicador a nivel de negocio, es decir quién tiene relacionado su cargo y responsabilidades con lo que mide el indicador, y por lo tanto se le pueden pedir explicaciones.

    Supongamos por caso el indicador "ventas de clientes A", el responsable de la fiabilidad del dato podría ser IT y el responsable de negocio del indicador el Director Comercial. En cambio el indicador "% Numero de visitas respecto al plan", podría tener al Director Comercial como responsable en ambos casos, puesto que la fiabilidad del dato depende de la introducción de visitas en un hipotético CRM que debe hacer la fuerza de ventas que de él depende. Es relativamente fácil encontrar un sólo responsable por indicador, pero cuando no lo sea, pensar en quién contribuye más al éxito de este indicador nos puede ayudar a encontrarlo.

    Pero más importante que los responsables de los indicadores es definir los responsables de los objetivos estratégicos. Al fin y al cabo queremos conseguir objetivos estratégicos, no simplemente indicadores. Como un objetivo estratégico puede ser medido por varios indicadores a la vez (a veces es imprescindible que así sea), podemos tener distintos responsables de indicadores y por tanto se plantea el dilema de ¿cuál escogeríamos como responsable del objetivo estratégico?

    Por ejemplo, el objetivo "Mantener la totalidad de clientes A", podría medirse con dos indicadores: "% clientes A activos" que debe ser el 100%, y con "% de quejas de clientes A no resueltas" como un indicador inductor. El % de clientes activos puede ser responsabilidad Comercial, pero el % de quejas de clientes A no resueltas podría serlo de Atención al Cliente.


    http://emea.apesoft.com/blog

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